Полное руководство по рекламе с оплатой за клик от Google

Основные выводы:

В отличие от органического поиска, платные объявления в поиске Google позволяют вашему бизнесу мгновенно появляться в верхней части результатов поиска Google по определенным ключевым словам.
С помощью Google Ads вы устанавливаете свой бюджет, выбираете, кто будет видеть вашу рекламу (с помощью параметров таргетинга), и платите только тогда, когда кто-то кликает по ней.
Регулярный мониторинг ключевых показателей (таких как показы, клики, CTR, конверсии и показатель качества) и корректировка на основе данных об эффективности (например, уточнение ключевых слов, улучшение рекламного текста, корректировка ставок) имеют решающее значение для максимального повышения эффективности и обеспечения рациональности расходов на рекламу.

Не знаете, как разместить рекламу в Google? Переживаете, что это слишком дорого для вашего малого бизнеса? Разбираться во всех тонкостях рекламы в Google может показаться невероятно сложно. К тому же, будучи занятым владельцем бизнеса, вы и так загружены делами, что вам может показаться невозможным успеть ещё что-то.

Мы здесь, чтобы рассказать вам, что реклама в Google не так сложна, как вы думаете. Но сначала давайте разберёмся, почему реклама в Google так важна для малого бизнеса.

Что такое платные поисковые объявления?

Платная реклама в поиске, по сути, похожа на покупку места на первой позиции в Google (или других поисковых системах), когда пользователи ищут что-то, связанное с вашим бизнесом. Вместо того, чтобы ждать естественного появления в результатах поиска (что может занять много времени), вы платите за то, чтобы ваше объявление появилось сразу.

Допустим, у вас есть обувной магазин. Когда кто-то вводит в Google запрос «лучшие кроссовки» , вы хотите, чтобы ваш магазин был первым, что он увидит. Платная поисковая реклама помогает это сделать.

Давайте лучше поймем, как это работает, изучив приведенные ниже пункты:

Оплата за клик (PPC)
Google Реклама
Таргетинг
Видимость

Оплата за клик (PPC)

PPC — это фундаментальная модель ценообразования для платной поисковой рекламы. Как следует из названия, рекламодатели платят только за каждый клик по их объявлению. Таким образом, если ваше объявление показывается тысячу раз, но никто не кликает, вы ничего не платите.

Это означает, что вы платите за фактическое взаимодействие, а не только за показ рекламы. Такая модель делает рекламу экономически эффективной, поскольку компании несут расходы только в том случае, если пользователь проявляет интерес, переходя на их сайт или целевую страницу.

Google Реклама

Google Ads или Google Search Ads (ранее Google AdWords) — самая популярная и широко используемая платформа для создания и управления платными поисковыми рекламными кампаниями. Это своего рода центр управления рекламой в Google.

Он позволяет вам делать ставки на ключевые слова и фразы, релевантные вашим товарам или услугам. Таким образом, когда пользователь ищет одно из этих ключевых слов, система Google определяет, какие объявления и в каком порядке показывать, посредством аукциона.

Вот как работает «аукцион» рекламы:

Вы выбираете ключевые слова. Сообщите Google, какие слова или фразы люди могут вводить при поиске ваших товаров или услуг. Для вашего обувного магазина это могут быть «кроссовки», «купить кроссовки» или «спортивная обувь».
Вы делаете ставку. Сообщите Google, сколько вы готовы платить каждый раз, когда кто-то кликает по вашему объявлению по этим ключевым словам.
Google решает, кто займет первое место. Когда кто-то ищет, Google быстро просматривает все компании, которые хотят показывать рекламу по этому запросу. Он выбирает не просто ту, которая предлагает самую высокую цену. Google также учитывает:

Насколько хороша ваша реклама? Понятен ли и привлекателен ли текст объявления? Соответствует ли он тому, что ищет пользователь?
Насколько хорош ваш сайт? Когда кто-то нажимает на ваше объявление, попадает ли он на страницу, полезную и соответствующую его поисковому запросу? (Если кто-то нажимает на «кроссовки» и попадает на страницу «аксессуары», это нехорошо.)
Какова ваша ставка? Конечно, сумма, которую вы готовы заплатить, по-прежнему имеет значение.

Google объединяет все эти показатели, чтобы присвоить вашему объявлению «рейтинг рекламы». Объявления с наивысшим рейтингом рекламы отображаются в верхней части результатов поиска, обычно с небольшой надписью «Реклама» рядом с ними.

Таргетинг

Google Ads позволяет вам быть предельно разборчивым в отношении того, кто видит вашу рекламу:

По тому, что они ищут (ключевые слова). Это самый простой способ. Вы хотите, чтобы люди, которые ищут «кроссовки», увидели вашу рекламу обуви.
По местоположению (местоположению). Если ваш обувной магазин находится только во Флориде, вы можете настроить Google так, чтобы ваши объявления показывались только тем, кто ищет информацию во Флориде или поблизости.
По демографическим данным. Вы можете таргетироваться на людей по возрасту, полу и даже по размеру дохода.
По интересам (аудитория). Google много знает о привычках пользователей в интернете. Вы можете таргетироваться на людей, которые интересуются спортом, здоровьем или даже на тех, кто сейчас активно ищет обувь.
Если они уже посещали ваш сайт (ремаркетинг). Вы можете показывать рекламу специально тем, кто уже был на вашем сайте, но ничего не купил. Это напоминание о возвращении.
По устройству. Вы можете выбрать, показывать ли рекламу чаще на телефонах, планшетах или компьютерах.

Видимость

Видимость — это то, как часто и насколько заметно будет появляться ваша реклама. Вы хотите, чтобы вашу рекламу видели нужные люди и в самом лучшем месте.

Верхние позиции имеют значение. Объявления, появляющиеся в самом верху результатов поиска, привлекают гораздо больше внимания. Успех на «аукционе» Google (хорошая реклама, хороший сайт и достойная ставка) поможет вам занять эти верхние позиции.
Больше информации в вашем объявлении. Вы можете добавить в объявление дополнительную информацию, например, номер телефона, адрес магазина или ссылки на определённые разделы вашего сайта (например, «мужская обувь» или «женская обувь»). Это сделает ваше объявление крупнее и заметнее.
Соответствуйте тому, что ищут люди. Чем точнее ваше объявление и сайт соответствуют тому, что ищут пользователи, тем выше вероятность, что Google покажет ваше объявление на нужной позиции.

Короче говоря, платная поисковая реклама — это быстрый и эффективный способ представить свой бизнес людям, которые активно ищут то, что вы предлагаете, предоставляя вам прямой контроль над тем, кто видит вашу рекламу и сколько вы тратите.

Зачем размещать рекламу в Google?

Проще говоря, Google — это место номер один, куда пользователи интернета заходят для поиска товаров, ответов, услуг, мест — чего угодно. Да, есть и другие поисковые системы, но Google, безусловно, доминирует.

Если посмотреть на статистику поисковых систем, 81% потребителей изучают информацию в интернете, прежде чем покупать товары в магазинах. Куда, по-вашему, эти покупатели заходят в интернет, чтобы выполнить домашнее задание? На Google приходится 89,98% всех поисковых запросов в мире . Для сравнения: Google обрабатывает в среднем более 40 000 поисковых запросов в секунду. Это более 5,6 миллиарда поисковых запросов в день.

Что из всего этого следует? Независимо от того, продаёте ли вы товары или услуги частным лицам или другим компаниям, миллениалам или их родителям, можно с уверенностью сказать, что ваши клиенты проводят много времени в Google.

Вы, вероятно, думаете, что у вас и так достаточно клиентов на сайте без рекламы. Но сначала подумайте: разве у какого-либо бизнеса когда-либо бывает достаточно клиентов? Во-вторых, реклама Google показывается над результатами органического поиска и выглядит очень похоже. Единственное реальное отличие от платного поиска заключается в том, что рядом с ней есть слово «Реклама».

Скорее всего, клиенты, спешащие найти то, что вы продаёте, не обращают внимания на этот маленький квадратик. Им нужен только результат, максимально релевантный их поисковому запросу, и они уже усвоили, что чем ближе к началу страницы результатов поиска, тем релевантнее этот результат.

Фактически, согласно одному исследованию, около половины людей вообще не видят разницы между рекламой и результатами органического поиска . Учитывая всё это, настоятельно рекомендуется как минимум протестировать рекламу Google в рамках вашей общей стратегии локального цифрового маркетинга.

Как настроить рекламу в Google Search Ads?

Настройка Google Search Ads — разумный шаг, особенно на конкурентном рынке. Она позволяет мгновенно связаться с клиентами, которые уже ищут то, что вы предлагаете.

Давайте рассмотрим, как разместить вашу рекламу в Google.

Создайте аккаунт Google Ads. Перейдите на сайт ads.google.com . Используйте свой аккаунт Google. Выберите режим эксперта для полного контроля.
Начните новую кампанию. Нажмите синюю кнопку «+». Выберите цель (например, «Продажи»). Выберите «Поиск» для текстовых объявлений.
Настройки кампании.

Дайте ей название. Дайте своей кампании понятное название (например, «Кроссовки»).
Сети. Оставьте поисковую сеть включённой; контекстно-медийную сеть пока отключите.
Местоположение. Выберите конкретные регионы (например, «Флорида»).
Языки. Выберите язык ваших клиентов (например, «английский»).
Бюджет. Установите лимит ежедневных расходов (например, 50 долларов в день).
Торги. Начните с «Максимизации кликов» , чтобы увеличить количество посещений сайта.

Создание групп объявлений:

Сгруппируйте похожие ключевые слова. Дайте каждой группе название (например, «Кроссовки для бега – фирменные»).
Добавьте ключевые слова. Введите изученные ключевые слова. Используйте [точное соответствие] , «фразовое соответствие» и широкое соответствие . Добавьте минус-слова (например, -free), чтобы избежать нежелательных поисковых запросов.

Создайте свои объявления:

Адаптивные поисковые объявления (RSA). Создавайте 3–5 RSA на группу.
Заголовки. Придумайте несколько цепляющих заголовков (максимум 30 символов).
Описания. Добавьте больше подробностей (максимум 90 символов).
Конечный URL. Это именно та страница, на которую попадают пользователи.
Рекламные ресурсы. Они делают ваши объявления больше и лучше . Они включают в себя дополнительные ссылки (дополнительные ссылки), краткие пояснения (краткие преимущества), структурированные описания (специальные функции) и номера телефонов (ваш номер телефона).

Настройте платежную систему. Перейдите в раздел «Инструменты и настройки» (значок гаечного ключа), затем «Выставление счетов» > «Настройки» . Добавьте платежную информацию.
Проверьте и запустите. Внимательно всё проверьте. Затем нажмите «Опубликовать» .

Как разместить рекламу в Google?

Теперь, когда вы знаете, почему реклама в Google — это такая хорошая идея, давайте рассмотрим, как ее реализовать.

Вот краткий обзор того, что мы рассмотрим в этом разделе:

Начало работы с Google Рекламой
Выберите цель для вашей кампании
Выберите место для показа ваших объявлений Google
Выберите время показа ваших объявлений Google
Выберите правильную стратегию ставок
Создавайте узкие группы объявлений
Напишите релевантные объявления
Отслеживайте результаты вашей рекламы в Google

А теперь давайте углубимся в детали.

Начало работы с Google Рекламой

Рекламная платформа Google PPC раньше называлась AdWords. Теперь она интегрирована с другими продуктами компании и называется Google Ads. Регистрация и создание бизнес-аккаунта бесплатны. Просто выберите способ оплаты, и вы готовы начать рекламу.

Как уже упоминалось выше, реклама PPC подразумевает, что вы платите только тогда, когда кто-то кликает по вашему объявлению, — это хорошая новость, поскольку это означает, что вы контролируете, сколько денег вы тратите.

Вы можете ознакомиться с нашим Руководством по контекстной рекламе для малого бизнеса, чтобы узнать больше о контекстной рекламе.

Выберите цель для вашей кампании

Чтобы ваши объявления Google начали появляться в интернете, вам необходимо создать кампанию в AdWords. Каждая кампания должна иметь конкретную цель.

Например, упомянутая ранее кровельная компания ставит перед собой цель побудить пользователей посмотреть видеорекламу и позвонить им для получения расценок. В то же время, цель компании, занимающейся электронной коммерцией, — побудить пользователей кликнуть по рекламе и перейти на страницу категории товара. Google предоставляет вам возможность выбрать различные цели, например, увеличение продаж или привлечение потенциальных клиентов, поэтому легко определить, какая из них лучше всего подходит для вашего малого или местного бизнеса.

Выберите место для показа ваших объявлений Google

Чем точнее вы сможете таргетировать свою идеальную аудиторию с помощью рекламы в Google, тем лучше. Для локального бизнеса местоположение играет важную роль в таком таргетинге .

Например, если у вас кровельный бизнес в Лос-Анджелесе, возможно, вы обслуживаете клиентов в округе Ориндж или даже в Сан-Диего. Но если у вас нет нескольких филиалов, вы, вероятно, не сможете обслуживать клиентов в Сан-Франциско.

С помощью рекламы Google вы можете выбрать, где именно клиенты будут видеть вашу рекламу. Почему это важно?

Если кровельщик в нашем примере не укажет место размещения рекламы, на её объявления могут кликнуть домовладельцы в Сан-Франциско (или даже в Коннектикуте). Это пустая трата денег, ведь за каждый клик платит ваша компания.

Указав местоположение в Лос-Анджелесе для показа рекламы, владельцы бизнеса могут таргетироваться на клиентов именно в том районе, где они хотят получать лиды и клиентов.

Выберите время показа ваших объявлений Google

Время и день появления ваших объявлений в результатах поиска могут существенно повлиять на ваш успех. К счастью, Google позволяет вам контролировать и эти факторы.

Например, если вы продаёте программное обеспечение корпоративным клиентам, они, вероятно, ищут ваши продукты в рабочее время. В этом случае попробуйте настроить показ рекламы с 9:00 до 17:00 по будням. Если же у вас паб-пивоварня, возможно, стоит настроить показ рекламы ближе к вечеру (в часы скидок) и по выходным.

Выберите правильную стратегию ставок

Реклама Google основана на ключевых словах, и не все они одинаковы. Самые популярные ключевые слова (по которым пользователи чаще всего ищут) обычно стоят гораздо дороже за клик.

Поскольку вы будете конкурировать с другими владельцами бизнеса по тем же ключевым словам, вам также придётся бороться за показ своих объявлений в результатах поиска. Таким образом, популярность поисковой фразы или ключевого слова, а также уровень конкуренции существенно влияют на стоимость клика и минимальную цену, которую рекламодатель может за него предложить.

Искусственный интеллект (ИИ) действительно может упростить ваш маркетинг. Существует множество маркетинговых инструментов на основе ИИ для малого бизнеса, некоторые из которых разработаны специально для управления вашими ставками в Google Ads.

Одним из примеров является встроенный искусственный интеллект Google Ads, называемый «умным» назначением ставок, но его следует использовать в правильных ситуациях. Дэнни Гилберт пишет в Search Engine Journal, что если ваш рекламный аккаунт небольшой или ваши объявления уже эффективны (например, если вы ориентируетесь только на свой собственный бренд), то использование «умного» назначения ставок может не стоить упускать из виду контроль.

Создавайте узкие группы объявлений

Группы объявлений создаются в рамках рекламной кампании и используются для точного таргетинга на определённые группы потенциальных клиентов. Например, магазин детской одежды может создать группы объявлений, ориентированные на родителей младенцев, родителей детей старшего возраста, родителей мальчиков и родителей девочек. Каждая группа объявлений должна содержать разные ключевые слова или ключевые слова, релевантные для данной целевой аудитории.

Создавая разные группы объявлений, вы сужаете целевую аудиторию своих объявлений. Объявление, появляющееся по запросу «одежда для новорождённых», будет отличаться от объявления по запросу «одежда для школы». Чем релевантнее ваши поисковые объявления, тем они успешнее.

Напишите релевантные объявления

Google рекомендует использовать хотя бы одно ключевое слово в заголовке объявления. Вы можете использовать другие ключевые слова в остальной части текста, но не просто используйте список ключевых слов. Важно убедиться, что текст релевантен поисковому запросу пользователя.

Кроме того, объявление должно вести пользователя на релевантную целевую страницу вашего сайта. Например, если кто-то ищет «подарки для новорождённых», ссылка в объявлении должна вести на страницу вашего сайта, где продаются подарки для новорождённых, а не в раздел для детей дошкольного возраста.

Отслеживайте результаты вашей рекламы в Google

Отслеживание результатов так же важно, как и запуск рекламной кампании в Google. Настройте отслеживание конверсий, чтобы увидеть, что происходит после взаимодействия клиента с вашей рекламой. Например, нажимает ли он на объявление, звонит или заполняет форму для лидов?

В AdWords есть инструмент для отслеживания конверсий, который можно использовать, или же вы можете использовать Google Analytics, чтобы получить представление об эффективности вашего бизнес-сайта в Google. Синхронизируйте свой аккаунт Google Analytics с аккаунтом AdWords, чтобы быть уверенным в том, что вы правильно отслеживаете результаты рекламы.

Как я могу отслеживать результаты платной рекламы Google?

Погружение в данные Google Рекламы может показаться сложным! Давайте разберёмся, как отслеживать результаты так, чтобы было проще их усваивать:

KPI
Отчеты
Процедуры мониторинга

Давайте подробно рассмотрим каждый пункт ниже.

KPI

Не теряйтесь во всем этом многообразии данных. Эти шесть показателей — ваши самые важные метрики. Сосредоточьтесь на них, чтобы быстро понять, работают ли ваши объявления для вашего бизнеса:

Метрическая	Что это значит?	На что обратить внимание
Показы (как часто показывали вашу рекламу)	Ваше объявление появилось в Google столько раз.	Высокий уровень показов означает, что ваше объявление видно. Низкий уровень показов может означать, что ваша реклама показывается недостаточно.
Клики (сколько людей кликнули по вашему объявлению)	Это количество раз, когда кто-то нажал на ваше объявление, чтобы посетить ваш сайт.	Больше кликов — больше потенциальных клиентов посетят ваш сайт.
CTR (показатель кликабельности) (насколько привлекательна ваша реклама)	Процент людей, которые увидели вашу рекламу и кликнули по ней.	Высокий CTR (например, 5% или более) означает, что текст вашего объявления релевантен и привлекает внимание. Если он низкий, ваше объявление нуждается в доработке.
Конверсии (Что важно (продажи/лиды)	Количество раз, когда кто-то совершил ценное действие на вашем сайте после нажатия на ваше объявление (например, покупка, заполнение формы, звонок).	Если вы получаете конверсии, ваша реклама работает. Убедитесь, что вы настроили отслеживание конверсий в Google Ads.
CPA (стоимость за приобретение) (сколько вам обходится каждый результат)	Средняя стоимость одной продажи или привлечения одного клиента.	Обоснованна ли эта цена для вашего бизнеса? Например, если пара обуви приносит вам 500 долларов прибыли, а ваша цена за действие составляет 100 долларов, у вас всё отлично!
Показатель качества (насколько Google считает вашу рекламу хорошей)	Google присваивает вашим ключевым словам, рекламным объявлениям и целевым страницам оценку от 1 до 10.	Более высокий показатель (7 и выше) обычно означает, что вы платите меньше за клик, а ваши объявления показываются чаще. Если показатель низкий, вам необходимо улучшить текст объявления или веб-сайт.

Отчеты

Вам будет тяжело разбираться в каждом отчёте. Начните с этих двух:

Отчет о поисковых запросах

Что это: Здесь вы увидите точные слова, которые люди ввели в Google и которые привели к показу вашего объявления.

Как использовать: Найдите новые релевантные поисковые запросы и добавьте их в качестве ключевых слов. Важно найти все нерелевантные запросы (например, «бесплатная обувь», если вы продаёте новые) и добавить их в качестве минус-слов, чтобы не тратить деньги впустую.

Вкладка «Кампании/Группы объявлений/Ключевые слова»

Что это: Здесь вы можете быстро увидеть 6 обязательных к просмотру показателей для всей вашей кампании, отдельных групп объявлений или конкретных ключевых слов.

Как использовать: Определите, что работает хорошо (высокий CTR, хорошие конверсии), а что нет (высокая цена за клик, низкие конверсии).

Процедуры мониторинга

Конечно, вам не обязательно постоянно находиться в Google Ads, но регулярные проверки имеют решающее значение:

Ежедневно . Быстрый обзор вашего бюджета и кликов. Проверьте отчёт по поисковым запросам на наличие срочных минус-слов, которые стоит добавить.
Еженедельно . Более подробно. Проанализируйте CTR, CPC, конверсии и CPA. Скорректируйте ставки в зависимости от полученных данных.
Ежемесячно . Более широкий обзор. Достигаете ли вы своих общих целей? Приносите ли вы прибыль? В это время вы можете протестировать новые рекламные идеи или значительно скорректировать бюджет.

Вам не придется переделывать его каждый день, но последовательность этих небольших проверок может способствовать бесперебойной работе ваших объявлений.

Улучшение вашей рекламы в Google

Используя каждый аспект рекламы в Google, вы можете точно настроить бюджет, сроки, формулировки, местоположение и многое другое, чтобы добиться наилучших результатов. В отличие от традиционных рекламных кампаний в печатных изданиях, вам не придётся ждать недели или месяцы, чтобы узнать, какие объявления привлекут больше всего трафика в ваш бизнес или сгенерируют больше всего лидов.

Учитывая развитие последних технологий, это реальное преимущество, и как владелец малого бизнеса вы хотите получить все возможные преимущества.

Кстати о преимуществах: есть ли у вашей местной компании страница в каталоге локального поиска Google? Создание страницы локальной компании усилит присутствие вашей компании в интернете. По сути, это гарантирует, что ваша компания будет отображаться в Google Картах и Google Поиске, что упрощает поиск клиентов. Это также может помочь вам использовать расширения с адресами в ваших кампаниях Google AdWords.

Как B2B, так и B2C-компании могут извлечь выгоду из бизнес-профилей Google.

10 терминов Google Ads, которые вам следует знать

Понимание ключевых терминов, связанных с Google Рекламой, необходимо для эффективного управления и оптимизации ваших онлайн-рекламных кампаний. Вот некоторые важные термины Google Рекламы, которые вам следует знать:

Группа объявлений
Рейтинг объявления
Расходы на рекламу
Торги
Тип кампании
Щелкните
Конверсия
Заголовок и описание
Впечатление
Типы соответствия

Ниже приведены краткие описания каждого элемента, которые помогут вам понять эти термины.

Группа объявлений

Группа объявлений — это набор ключевых слов, бюджетов и стратегий таргетинга в рамках более крупной рекламной кампании. Она помогает вам сосредоточиться на конкретных целях.

Например, если вы продвигаете распродажу сумок, вы можете создать группы объявлений для онлайн-продаж, женских и мужских сумок. В каждой группе может быть несколько объявлений, предназначенных для этих целей.

Рейтинг объявления

Рейтинг объявления — критически важный фактор, влияющий на размещение и видимость ваших объявлений в Google Ads. Это числовое значение, которое определяет позицию вашего объявления на страницах результатов поиска (SERP) и то, будет ли оно вообще показано в ответ на поисковый запрос пользователя.

Рейтинг объявления рассчитывается на основе различных факторов, таких как:

Сумма вашей ставки
Качество и актуальность вашего объявления
Ожидаемый эффект от расширений вашего объявления.

Более высокий рейтинг объявления означает, что оно может оказаться на более выгодной позиции на странице результатов поиска, что может помочь большему количеству людей увидеть его и нажать на него.

Расходы на рекламу

Расходы на рекламу — это сумма, которую вы выделяете на рекламные кампании. Способы их расчета могут различаться: они могут включать только ваши расходы на рекламу или также комиссионные агентствам и специалистам по управлению рекламой.

Торги

Всякий раз, когда в Google появляется свободное место для нового объявления, проводится аукцион. Пользователи, желающие разместить свою рекламу, делают ставки на этих аукционах, чтобы закрепить за собой рекламное место.

Тип кампании

Google Реклама предлагает различные типы кампаний. Эти возможности обеспечивают гибкость и позволяют настраивать кампании в соответствии с вашими целями. Вы можете выбрать один из нескольких типов кампаний, каждый из которых подходит для решения конкретных задач.

Вы можете выбрать один из следующих типов кампаний:

Поисковые кампании . Эти кампании показывают текстовые объявления в поисковой системе Google, когда пользователи ищут определённые ключевые слова, связанные с вашими продуктами или услугами.
Медийные кампании. Медийные кампании демонстрируют визуальную рекламу (баннеры, изображения, видео) на веб-сайтах, в приложениях и видеороликах в контекстно-медийной сети Google. Это идеальный вариант для повышения узнаваемости бренда и охвата более широкой аудитории.
Видеокампании. Видеокампании продвигают ваши видео на таких платформах, как YouTube и контекстно-медийная сеть Google, чтобы вовлекать пользователей с помощью видеоконтента.
Торговые кампании. Торговые кампании предназначены для компаний электронной коммерции и позволяют демонстрировать ваши товары непосредственно в результатах поиска Google, включая изображения, цены и ссылки.
Кампании для приложений. Кампании для приложений продвигают ваше мобильное приложение в сети Google, включая поиск, YouTube и Google Play, чтобы увеличить количество установок приложения и вовлечённость пользователей.

Щелкните

Когда пользователь видит вашу рекламу и решает перейти на ваш сайт, нажав на неё, это считается кликом. Рекламодатели часто платят за каждый клик по своему объявлению в рамках своих рекламных расходов.

Клики помогают измерить эффективность вашего объявления в привлечении пользователей на ваш веб-сайт, целевые страницы или другие страницы.

Конверсия

Конверсия — это конкретное действие, которое пользователь совершает на вашем сайте после нажатия на ваше объявление. Это действие обычно соответствует вашим рекламным целям, например, совершение покупки, подписка на рассылку, заполнение формы или выполнение любого другого желаемого действия.

Конверсии помогают вам оценить эффективность ваших объявлений PPC в достижении ценных результатов для вашего бизнеса и позволяют отслеживать успешность ваших рекламных кампаний.

Заголовок и описание

Чтобы ваш рекламный текст был эффективным, вам нужны убедительный заголовок и описание. Эти короткие строки должны соответствовать тому, что ищут пользователи, отвечать их интересам и содержать важную информацию. Включение ключевого слова в заголовок даст им понять, что у вас есть то, что им нужно.

Описание должно чётко отражать потребности, но не быть слишком заманчивым. Убедительный заголовок и описание помогут вашему объявлению выделиться, даже если ваша ставка ниже, чем у конкурентов.

Впечатление

Показ — это количество раз, когда ваше объявление было показано пользователю на веб-странице или странице результатов поиска. Показы помогают оценить, как часто пользователи видят ваше объявление, даже если не нажимают на него.

Типы соответствия

Типы соответствия определяют, какие поисковые запросы или ключевые слова будут вызывать показ ваших объявлений. Различные типы соответствия помогают вам определить, насколько точно поисковый запрос пользователя должен соответствовать выбранным вами ключевым словам для показа вашего объявления.

Существует несколько типов соответствия:

Широкое соответствие. Ваше объявление может показываться по запросам, содержащим орфографические ошибки, синонимы, связанные запросы и другие варианты ваших ключевых слов. Этот вариант обеспечивает самый широкий охват, но может быть менее точным.
Модифицированное широкое соответствие . Аналогично широкому соответствию, но с более широкими возможностями. Вы добавляете символ «+» перед определёнными ключевыми словами, которые должны присутствовать в поисковом запросе.
Фразовое соответствие. Ваше объявление показывается по результатам поиска, включающим указанную вами фразу, даже если до или после неё есть дополнительные слова.
Точное соответствие. Ваше объявление будет показано только в том случае, если поисковый запрос точно соответствует выбранному вами ключевому слову или близкому варианту.
Модификатор широкого соответствия. Вы можете указать определённые ключевые слова с помощью символа «+», что гарантирует включение этих терминов в поисковый запрос, но при этом допускаются вариации и синонимы.

Выделитесь с помощью Google Ads

В этой статье мы лишь поверхностно коснулись рекламы в Google, и владельцам бизнеса ещё многое предстоит изучить. Мы начали говорить об адресном расширении, но есть и другие типы активов , которые вы можете попробовать. Вы можете попробовать ремаркетинг, когда пользователь ищет детскую одежду в понедельник, а затем ваши объявления с этой рекламой следуют за ним по всему интернету. Вы даже можете использовать медийную рекламу Google или рекламу товаров, чтобы показывать изображения, рекламу товаров или видео.

В Google Ads есть чему поучиться и что попробовать, но в то же время вы можете просто начать с того, что узнали из этой статьи, и пробовать по одной группе объявлений за раз, наблюдая за результатами. Если вы не разбираетесь в тонкостях размещения рекламы в аккаунте Google Ads, обратитесь к экспертам по маркетингу с оплатой за клик, которые помогут вам настроить и запустить её сразу же, используя инструменты, способные взять на себя всю сложную работу. Google Ads — это потрясающий инструмент для малого локального бизнеса при правильном использовании.

Часто задаваемые вопросы

Лучше ли PPC, чем SEO?

Ни один из вариантов не «лучше» — они дополняют друг друга. Контекстная реклама (PPC) (Google Ads) обеспечивает мгновенный платный эффект видимости и быстрые результаты. SEO обеспечивает долгосрочный, бесплатный органический трафик за счёт повышения позиций в поисковой выдаче. Для эффективного присутствия в интернете лучше использовать оба варианта: контекстную рекламу для быстрого результата и тестирования, а SEO — для устойчивого роста. Стоит ли использовать Google PPC?

Да, при правильном подходе это того стоит. Google PPC обеспечивает мгновенную и целевую видимость для клиентов, которые активно ищут информацию, где бы они ни находились, обеспечивает точный контроль расходов и обеспечивает измеримые результаты (клики, расходы и важные конверсии, такие как продажи или лиды). Ценность этой стратегии зависит от правильной настройки и постоянного управления. Достаточно ли 5 долларов в день для Google Ads?

Это обычно очень сложно для большинства отраслей, особенно на конкурентном рынке. Хотя для узкоспециализированных услуг это технически возможно, дневной бюджет в 5 долларов часто приводит к ограниченному количеству кликов, преждевременному прекращению показа рекламы и недостаточному количеству данных для оптимизации. Оцените ценность клиента/лида для вашего бизнеса, чтобы определить более эффективный бюджет.